化妝品越來越卷了！


但是隨著新法規(guī)的各種限定，要發(fā)揮的空間并不多了，但對市場嗅覺靈敏的廠家，這時玩起了包材創(chuàng)新，意圖在產(chǎn)品特色上獨樹一幟，快速突破。


包材，指化妝品的包裝，內(nèi)外包裝的材料，包括塑料瓶（含亞克力）、玻璃瓶、軟管、瓶蓋與軟管蓋、彩盒等。


其實一直以來，包材商在整個美妝業(yè)地位是很低的。


不是不重要，而是你就是配角，你賺好你的錢，靜悄悄的呆在幕后就行。


躲在幕后，是不是英雄，對不起，你自己封自己，自己安慰自己吧……


三十年來，包材商就是這么挺過來的。


試想下，當(dāng)消費者或直播小姐姐拿起一支口紅、打開一瓶精華時，她首先會對產(chǎn)品奇特的管型、瓶型設(shè)計贊嘆一番，然后再慢慢使用里面的料體。就在這過程中，大家記住的，嗯！這是某某品牌，真的很獨特耶……


但沒人會想起，這獨特包裝背后的包材商是哪家公司，這個獨特的設(shè)計來源于包材公司所自主設(shè)計的模具（私模），而外面閃耀的彩盒來自于哪家印刷企業(yè)？


只有這個產(chǎn)品的品牌主很清楚，自己跟包材公司一起合作研發(fā)了這套模具，設(shè)計了這個造型的彩盒，否則，產(chǎn)品在第一時間的審美就已經(jīng)敗下陣了……


好在，包材企業(yè)的老板們都很實誠，他們喜歡助力他人做包裝，自己卻從來不“包裝”，你看，三十年來，已經(jīng)習(xí)慣了默默無聞做幕后英雄。


踏踏實實，埋頭開發(fā)各種模具，若不是這幾年各種展會推出、行業(yè)媒體報道，真鮮有聽到包材企業(yè)大做廣告的。


無論是完美日記也好，花西子也罷，三年前，兩家企業(yè)能夠快速脫穎而出，先不說質(zhì)量如何如何，但華麗的外表、大牌風(fēng)的外表，高性價比的包裝，毋庸置疑，包材立了一線頭等功。


至于復(fù)購，那就是內(nèi)料質(zhì)量的事了！


所以，我們說，化妝品的包材有兩個特點：首先是第一時間吸睛，其次是被忽略的配角！


第i一時間吸睛是因為，往往一個新產(chǎn)品的誕生，包材肩負(fù)著第一時間呈現(xiàn)視覺吸引力與手感魅力的關(guān)鍵，對消費購買而言，可謂舉足輕重；


遺憾的是，包材在整個化妝品業(yè)的供應(yīng)鏈中往往是最容易被忽略的配角！


按照行業(yè)的關(guān)注度，排序如下：第i一為品牌商、第二為零售商（含直播）、第三為渠道商（代理）、第四為代工廠、第五為原料商，第六才是包材商……


品牌商排第一無可厚非，畢竟主導(dǎo)一切，后面的五個都是圍繞著品牌服務(wù)的。


但包材商之所以排最后，在買方時代，對于品牌商，毋庸置疑，尤其是國內(nèi)品牌更加看重代理與零售商，這是給錢的爺，而包材商則是品牌商送錢的對象，某種意義上，品牌商成了包材商的爺，這就不難想象，包材商排在后面了。


所以，能夠做得了包材商的老板，都是能屈能伸的人，知道自己的地位，只要不跟錢過不去就行，其他的都是浮云！


當(dāng)然了，品牌方代表若過度頤指氣使，大點的包材商也是有脾氣的：大不了不做你生意咯！


晨旭十幾年下來，接觸過的幾百位包材老板中，無論是瓶廠、蓋廠、彩盒印刷廠，服務(wù)與脾性，那叫一個好，沒有過多的裝飾，沒有過度的熱情，但是踏踏實實讓人感覺很舒服，這也許是我幸運吧。


跟原料商不同的是，原料商更多為貿(mào)易型公司，包材商的重資產(chǎn)會更明顯，長期守在廠里，天天對著一堆機器，一堆打磨的銅鐵，一堆剛鑄出的塑料、一批批剛吹出的還充滿著溫度的瓶……


甭管是老板，還是職業(yè)經(jīng)理人，自己就像個工匠。


亦難怪，包材商常常被調(diào)侃為：包裝包裝，服務(wù)美妝，自己卻忘了“化妝”！


包裝容器，可謂有容乃大！


當(dāng)整個行業(yè)認(rèn)為技術(shù)都只是聚焦在產(chǎn)品品質(zhì)（具體點就是內(nèi)料的品質(zhì)）時，對于承載內(nèi)料使用時的觀感與手感，其實或多或少影響了使用的膚感。


想像下，每次使用時若看到丑丑的包裝，心情不會好到哪去，哪怕里面的內(nèi)料覺得不錯，都會有一種厭惡感，更不用說把它堂而皇之?dāng)[在梳妝鏡前。


若是美美的，自己心儀的包裝呈現(xiàn)在眼前，哪怕內(nèi)料一般般，只要不差到哪去（前提是沖著某個牌子購買的），都會覺得這才是摯愛！


正如一句話所言：買到質(zhì)量好價格高的產(chǎn)品，往往是一次性心痛，但每次使用都帶來治愈；而買到質(zhì)量次價格廉的產(chǎn)品，往往是第一次開心，但每次使用都不開心……


女生，尤為甚是。


今時今日，地位不同了，包材正強勢影響美妝未來！


強勢影響，并不代表包材商要改變自己的地位格局。并不等于要超越原料商、超越零售商、超越代工廠，排在他們的前面。


顯然，沒有品牌商主導(dǎo)，沒有代工廠代為對接下單，包材商是沒有量的，而零售商與渠道商又是品牌商的命脈所在，故，包材商的排序還是不變，變的是被重視的程度。


跟過去不一樣，不是重點放在原料配方就行，包材隨便找個通用的公模采購灌裝就好。


現(xiàn)在一切都講究個性化的年代，包材越獨特，就越快為品牌加分，越快搶占市場！


尤其是，全球化倡導(dǎo)環(huán)保理念時，首當(dāng)其沖，包材成了第一要素。


聯(lián)合利華、雅詩蘭黛等國際巨頭就率先聯(lián)合包材企業(yè)推出環(huán)保型的創(chuàng)新材料去逐漸覆蓋其旗下所有產(chǎn)品。


其次是，國際上推行可回收材料的再生利用。


再者是，現(xiàn)在國內(nèi)一些掌握先進(jìn)技術(shù)的包材企業(yè)，已經(jīng)在單一材料上進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新并成型制造，代替目前更多的復(fù)合材料，這一趨勢正在改變包材格局。


古歌策劃的客戶中，至少有一半的包材企業(yè)已經(jīng)在行動。


所以，我們也很驚喜的看到，包材的科技含量、創(chuàng)新能力一點也不亞于原料配方的迭代。


當(dāng)一個塑料瓶都上升到可降解材料時，


當(dāng)一個小小的軟管蓋都上升到內(nèi)置的彈簧要全塑時，


當(dāng)一個真空瓶都追求植物化造型時，


當(dāng)一個彩盒你不僅看了一眼沒丟還把它當(dāng)作首飾盒時……


你會發(fā)現(xiàn)，甚至可以說，匠心，較之產(chǎn)品配方技術(shù)，有可能在包材的造型與結(jié)構(gòu)上更易體現(xiàn)！


睿智的品牌商，總會在各個方面下功夫?；ㄎ髯泳筒徽f了，了解的人都知道，僅僅在包材上下的功夫，就已經(jīng)讓諸多對手驚嘆！


倘若真怕過度包裝，其實有一個辦法是，簡約的設(shè)計、簡約的瓶型，只要與品牌的理念相吻合，一樣會成為能夠吸引眼球，并能持續(xù)不會審美疲勞的消費記憶點。


在美妝業(yè)艱難的年代，除了產(chǎn)品生產(chǎn)，除了配方技術(shù)，除了品牌推廣，不妨花點心思去留意我們幕后的包材企業(yè)，也許，又是一個新的突破點……


人皆有“材”，人無全“材”，因“材”施傳！


什么意思呢？


每個工廠都有自己的擅長與特色，每個工廠都不可能全材，把所有品種的包材都生產(chǎn)得頂尖。故品牌商可以因自身得品牌特色，去結(jié)合不同包材廠商的特長進(jìn)行傳播自己的品牌！


服務(wù)美妝，攜手同行，“包”容天下……